湖南大學出版社
當前位置:出版資訊>> 社內資訊>> 做教育領域的淘寶,專注于留學市場的決勝網
做教育領域的淘寶,專注于留學市場的決勝網
2013-6-13 10:55:43

  即使你有出國留學的打算,你也不一定聽說過決勝網。其背后的公司,是由原去哪兒網副總裁戴政和中國教育服務中心執行總裁闕登峰于2010年聯合創建的決勝新教育公司,目前規模在85人左右,已經拿到了一筆近100萬美元的天使輪融資。

     用CEO 戴政的話說,決勝網就是針對教育領域的淘寶。他們要做的事情想通過決勝網這個平臺,將更多的人送出去。

     具體的做法是,用戶在線提交一些基本信息,之后網站會通過算法給出對應的評測報告,用戶可以選擇拿著這份報告讓決勝網給你推薦適用于你的教育類產品,線下完成課程學習,形成閉環?;蛘?,如果你覺得決勝網推薦的教育類產品不靠譜,也可以拿著評測找其他機構?;瘓浠八?,決勝網提供的是一個將線上有留學打算的用戶和線下眾多教育產品資源相對接的平臺。據戴政介紹,這種針對教育領域的O2O平臺在國內尚屬首家。

     關于留學,我們常規的做法是有考試類的問題找培訓機構,有申請方面的問題找中介。而在決勝網上,除了這兩類產品,你還能看到比如貴族禮儀、紅酒品評等課程。在談到同教育培訓以及中介機構的優勢時,戴政表示,決勝網的優勢在于幫助用戶把控教育產品的品質,他們有專門的合作伙伴審核機制,網站上看到的產品雖多,但背后通過認證的機構目前只有23家。他還調侃說“同樣是教授托??緯?,拿工資干活和單個兒給自己干活的老師其提供的品質是不一樣的,決勝網很多合作伙伴都是有品質但不一定有品牌的,這跟十年前淘寶上很多賣家的情形一樣。”

     據介紹,決勝網去年一年的營收為4000萬,利潤率為15%。主要的盈利模式有兩個:其一:跟學生收取一定的費用,根據學生課后的打分情況,給講課的老師部分分成。其二:采用預付費模式,即第三方合作伙伴預先支付決勝網一定的費用,決勝網負責引來客戶給合作伙伴,順利簽單之后在預付費中扣除分成比例。

     或許因為曾擔任去哪兒網副總裁的緣故,在同戴政聊天的過程中,他提到最多的也是去哪兒,比如,說到決勝網的定位時,他說就像去哪兒一樣,它是一個提供打折機票信息的平臺,用戶在這個平臺上查看到打折機票信息之后,可以選擇直接在去哪兒上訂票,如果懷疑上當受騙,也可以去對應的航空公司官網訂票,這跟決勝在留學市場做事情的原理是相通的。

     那么為何從旅游行業離職跑到了教育行業了呢?戴政說原因有兩點:1. 國際上已有類似的成功案例,如韓國公司Megastudy,創立于2000年,已經成為一家市值10億美元的上市公司。2. 四大熱門行業醫療、教育、旅游和招商里,醫療市場搭建平臺需要相關資質門檻高、招商(28商機網)和旅游行業(去哪兒、攜程)也都已有了平臺類的產品,只有教育目前還沒有出現平臺類產品,因此仍有很多機會。國外有先例加上國內有機會,因此才催生了做決勝網的念頭。

     那么做教育O2O平臺的機會和前景究竟怎樣呢?

     就在不久前的舉辦的“第三屆中國民辦培訓教育行業發展高峰論壇”上,新東方教育科技集團懂事長兼CEO俞敏洪表示,未來培訓教育將有三大模式:地面教育、平臺提供商、內容提供商。未來三到五年內,地面教育將由接近90%的市場份額降至60%,網上教育未來則會升至40%左右。俞敏洪還說:“未來在網絡教育方面,未來最大的網絡教育體系是平臺提供商。現在很多在線教育都把內容和平臺一起做,最后肯定要死,因為不可能同時做兩件事情。我不做平臺,誰做平臺做得特別好,我把內容提供給你。而真正偉大的平臺商的出現,還要五到十年左右。”

     而據德勤的一項數據顯示,中國教育培訓市場2012年的市場規模已經達到9600億,在出國留學這一細分市場之中,各類的教育產品將會是一個價值2000億的市場。

     綜合以上兩者,做一個針對留學市場的平臺,其潛力可見一斑。

     戴政認為目前碰到的最大問題是怎么讓更多合作伙伴愿意同平臺合作。傳統的商戶更愿意給用戶提供一站式的服務,希望包辦用戶的一切,說服他們利用平臺的資源去尋找到更多學生和客戶有一定的難度。平臺的優勢在于流量和用戶,它能幫助合作伙伴拉來更多客戶的同時,也能幫助學生找到更多有品質不一定有品牌的教育資源。通過這樣一個良性循環來推動教育產業共同進步。